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一支中性筆55元，論“文具刺客”的誕生！
開學(xué)季到來，文具自然也成為大家討論的話題。
前段時間“一支中性筆賣55元”沖上了熱搜，閱讀量達到近300萬，關(guān)注度如此之高，原來大多數(shù)是學(xué)生與家長關(guān)注的文具市場浮現(xiàn)在大家眼前。
文具盲盒、文具大禮包、減壓文具等文具是現(xiàn)在學(xué)生們的心頭好，商家未來吸引顧客購買可謂是無所不用其極，給普通的文具增加了裝飾與新奇的功能，讓文具的外表與附加功能成為其賣點，真正的使用功能反而退而居其次。
亞印時代了解到，盲盒文具的價格一般是幾元錢到幾百元不等，一個普通的筆記本稍作裝飾增加上“治愈”“可愛”等廣告詞可以賣到50元以上，這在現(xiàn)在的文具店內(nèi)都是很常見的產(chǎn)品。
不過隨著物價的上漲，現(xiàn)在的文具價格當(dāng)然不可以與十年作對比，畢竟現(xiàn)在的鉛筆就粗細(xì)深淺就可以區(qū)分到25種有余。橡皮擦也出現(xiàn)了自動擦除的機器，減少使用者的費力程度。
但需要注意的是文具的價格、文具的精美程度是否可以與文具的實用感畫上等號，這個問題值得我們進行討論。
智能化成為趨勢，體驗相繼提升
隨著新一代用戶的新需求，工業(yè)4.0新生產(chǎn)技術(shù)的革新，文具市場也帶來了新的升級動力。文具市場從單一基礎(chǔ)功能時代向注重設(shè)計時代遷移，再逐漸轉(zhuǎn)向增強使用感和體驗感的智能化。
從普通的文具產(chǎn)業(yè)中跳脫出來，開辟新的自動智能化市場，對整個文具市場進行革命化的升級成為了文具品牌目前的關(guān)注點。
我們最常使用的鉛筆削筆刀，也從最普通的需要手腕轉(zhuǎn)動的普通轉(zhuǎn)筆刀，再到利用了稍微復(fù)雜一點原理減少了受力的削筆刀，現(xiàn)如今已經(jīng)完全轉(zhuǎn)換成全自動削筆刀。自動進退，斷芯自動排出，三檔粗細(xì)，十秒快削，可以說需要做的就是把鉛筆放上去，然后把鉛筆拿下來，某種意義上節(jié)約了削筆的大部分時間。
與自動削筆刀配套的同時還有自動擦拭與清潔橡皮屑的機器，這個看似雞肋的產(chǎn)品，其實在真正使用起來便可以感覺得智能化為文具體驗感帶來的新的提升。
擁有20多年的歷史的哈利波特，其IP擁有小說、電影。周邊等產(chǎn)品，通過現(xiàn)實與虛擬的互動早已形成專屬于自己的魔法宇宙。得力文具與哈里波特聯(lián)名，借助IP的文化驅(qū)動力，賦能產(chǎn)品，構(gòu)建得力文具與哈利波特的IP世界。
得力文具以全球爆款I(lǐng)P為突破口，著力于線上線下內(nèi)容交互矩陣的構(gòu)建，以全新的面貌與年輕人零互動，達成品效合一的閉環(huán)。
文具想要形成自己的品牌往往需要形成帶有記憶力的品牌形象，例如晨光的米菲兔子等。對“Z時代”而言，消費不僅是滿足日常生活需要，也是追求個性化的方式，消費追求的不僅是物美價廉，還有產(chǎn)品顏值、品質(zhì)以及科技感等附加體驗。而許多文具選擇與IP聯(lián)名就是在迎合“Z時代”的社交語言，建構(gòu)共同的模（meme）。
狂歡后的冷靜
聯(lián)名與盲盒玩具由于迎合了“Z時代”的需求，短時間內(nèi)或許會帶來消費的狂歡。而狂歡過后是否會為文具品牌帶來延續(xù)性的話題度呢？因為消費者的需求量有限，如果在大量購買文具后，那么接下來的時間消費能力或許會呈現(xiàn)下降的趨勢。
文具需要提升的是其本身的使用性能。
文具終歸對于我們起的是“工具”作用，而“工具”需要輔助我們進行日常的學(xué)習(xí)與工作。漂亮的設(shè)計并不會讓“工具”的性能發(fā)生變化。
廠家們在努力讓文具迎合“Z時代”的同時，也需要思考如何讓文具更具有使用感。
在晨光發(fā)布的2021年報中提及到2022推出的文具產(chǎn)品持續(xù)以中長線可沉淀為主要方向，增加新功能、新技術(shù)、高價格帶等長線產(chǎn)品開發(fā)比例。
隨著信息技術(shù)深入發(fā)展和深度應(yīng)用，數(shù)據(jù)成為新的生產(chǎn)要素。產(chǎn)業(yè)數(shù)字化正在成為數(shù)字經(jīng)濟的主要支柱，傳統(tǒng)行業(yè)正在積極通過數(shù)字賦能獲得新的發(fā)展動力。
得益于智能技術(shù)和產(chǎn)品的迭代、國家教育信息化的推動以及在線教育市場的發(fā)展，智能文具在過去幾年發(fā)展較快。使用科技手段的智能筆、智能本得到線上教育的普遍采用，提供了較好的用戶體驗。
由此不難看出，智能化文具將是主流文具品牌未來的關(guān)注重心。
與IP聯(lián)名，促成品牌爆發(fā)點
隨著“Z時代”成為消費的主力，品牌、創(chuàng)意、設(shè)計等衍生等等已經(jīng)逐步取代功能性，成為新一代消費者購買文具的優(yōu)先考慮因素，同時為IP買單也正在成為一種潮流。
文具行業(yè)的優(yōu)勢品牌都在采用大單品突破渠道后擴張至全品類的模式來建立品牌。而其中突破的第一步往往是與已經(jīng)具有固定消費群體的品牌進行聯(lián)名，通過聯(lián)名的形式賦能品牌。相比廣告投入，IP天然自帶流量，品牌捆綁IP，既能低成本增加品牌曝光量，還能基于人格化IP的個性內(nèi)容，讓原品牌與IP背后龐大的粉絲群體參與互動。
得力文具與哈里波特的聯(lián)名便是很好的案例。