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人物專訪 | 饒琳：拓寬產(chǎn)品渠道，從單一走向多元根據(jù)IDC最新發(fā)布的《2022年第三季度中國打印外設(shè)市場季度跟蹤報告》顯示，第三季度，中國打印外設(shè)市場出貨量為465萬臺，同比增長12.7%。其中噴墨打印機(jī)出貨量218萬臺，同比增長58.2%。從這個數(shù)據(jù)看來，消費(fèi)市場需求持續(xù)高漲，支撐著整體打印機(jī)市場正向增長。
從某種程度上來說打印復(fù)印耗材市場與打印機(jī)、復(fù)印機(jī)市場會呈現(xiàn)一個附屬的關(guān)系。除了之前我們有講到的一些關(guān)于耗材的數(shù)據(jù)，近期比較值得關(guān)注一個點(diǎn)便是國產(chǎn)產(chǎn)品的普及。因?yàn)槲覀冎?，過去，國外品牌占據(jù)全世界耗材市場大部分市場份額，現(xiàn)在隨著國家“信創(chuàng)”政策的逐步落實(shí)，國產(chǎn)耗材得到普遍接受，并快速進(jìn)入政府采購等重大消費(fèi)群體。
目前打印機(jī)已成為日常生活中廣泛使用的辦公設(shè)備，其市場規(guī)模呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長態(tài)勢，打印耗材作為打印機(jī)不可缺少的一部分，近年來，其出貨量正處于不斷增長態(tài)勢。
我國已成為全球激光打印機(jī)、靜電多功能一體機(jī)等打印設(shè)備主要生產(chǎn)國，并形成了以珠海為中心的打印耗材產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。目前中國打印耗材行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展時期，未來在下游市場需求不斷升級背景下，國內(nèi)打印耗材市場份額將逐漸向領(lǐng)先企業(yè)靠攏，行業(yè)集中度將不斷上升。
就著這個發(fā)展勢頭，《亞印時代》非常榮幸專訪了中山市靈鷹輝金屬科技實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理饒琳。
《亞印時代》：有了解到靈鷹輝是有多項(xiàng)專利的，可以給我們分享一下關(guān)于專利的內(nèi)容嗎？
饒琳：關(guān)于專利這一項(xiàng)，我們對創(chuàng)新一直以來都看地比較重。目前為止，我們擁有7項(xiàng)國家專利。其中我們的發(fā)明專利有1項(xiàng)，實(shí)用型的專利有6項(xiàng)。我們的專利主要在產(chǎn)品的材料上面，生產(chǎn)系統(tǒng)的提升上、生產(chǎn)效率上面。在我們的認(rèn)知里，專利是企業(yè)的一項(xiàng)無形資產(chǎn)，它也是提升企業(yè)競爭力的一個手段。
我們當(dāng)時為客戶做產(chǎn)品的時候遇到過一些困難，我們的技術(shù)人員可以說是24小時加班去做。當(dāng)我們攻克一個又一個難關(guān)的時候，我覺得應(yīng)該把這些經(jīng)驗(yàn)都聚集起來，然后形成我們自己的一個生產(chǎn)模式。基于這種情況，我們做了專利的申請。再有就是，我們覺得要不斷的提升自己，不斷的改進(jìn)我們的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品、生產(chǎn)系統(tǒng)、生產(chǎn)的模具，這樣子的話我們也可以給客戶提供更好的產(chǎn)品，讓我們自己不管是在生產(chǎn)上也好、技術(shù)上也好、管理上也好，也會有一個更好的提升。主要還是為客戶服務(wù)，專利是企業(yè)的一項(xiàng)無形資產(chǎn)，也是企業(yè)的一個品牌。
《亞印時代》：打印耗材行業(yè)未來的發(fā)展趨勢？
饒琳：我在這里說一下我的一些看法，其實(shí)10年前，辦公設(shè)備、家用打印機(jī)等，開始越來越多走進(jìn)我們大眾的企業(yè)、我們的家庭，但那個時候基本上都是外國品牌，市場上當(dāng)時占據(jù)絕大部分的就是惠普、佳能、三星、兄弟等打印機(jī)。這些打印機(jī)是中國去生產(chǎn)，它們的耗材是由珠三角這一帶的企業(yè)在承擔(dān)。當(dāng)時的珠海、中山、江門、廣州、深圳這些都占據(jù)了很大一部分的產(chǎn)品生產(chǎn)，而且形成了一個很完善的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。剛才其實(shí)有說到，那時做的最累，賺的最少。這時候我們珠三角成為了全球打印機(jī)零配件最大的生產(chǎn)基地，但是因?yàn)槎际峭赓Y，我們只是做它的配套。十年前大概是這樣的景象，但是現(xiàn)在我們行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。
說地比較時尚的一個詞就是“國潮之風(fēng)”，“國潮之風(fēng)”也是我們中華名族品牌的一個崛起。中國制造代替了外來品牌，這也是打印機(jī)行業(yè)現(xiàn)在的趨勢。比如奔圖、聯(lián)想、華為、小米等這些大企業(yè)，開始進(jìn)軍打印機(jī)行業(yè)。當(dāng)這些名族品牌開始進(jìn)入打印機(jī)行業(yè)，打印耗材市場就開始發(fā)生變化。不能再是以低價、低值去做，我覺得耗材市場的應(yīng)該向規(guī)?；?、差異化、品質(zhì)化去發(fā)展。我個人的感覺這是行業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢，有點(diǎn)類似當(dāng)初的家電模式。我們從摸索到生產(chǎn)制造，然后我們到智慧制造，到最后的取代。我想用兩個詞來形容這個行業(yè)，“先天不足，后天可畏”，我也希望我們這個行業(yè)能夠超越世界。
《亞印時代》：饒總您在管理上有什么好的經(jīng)驗(yàn)分享嗎？如何提高大家的積極性呢？
饒琳：管理上團(tuán)隊(duì)建設(shè)是很重要的，我們的管理層、員工，整個團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心我認(rèn)為是保持學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)不只是指學(xué)習(xí)專業(yè)知識，我們公司在這方面做了很多投入，除了送出去學(xué)習(xí)，你在哪個職位，你會去到哪一個城市去進(jìn)行學(xué)習(xí)。對我們的員工也是經(jīng)常通過宣傳欄、微信、開會等進(jìn)行宣導(dǎo)。宣導(dǎo)的時候不只是管理層在說，而是讓我們自己的員工表達(dá)自己的想法、自己心中的訴求，我們可以及時發(fā)現(xiàn)動態(tài)。公司是有工會的，工會本著人文的關(guān)懷，員工有需要幫助的時候工會主席是非常盡職的。另外我們會定期的組織一些活動，一起出去。
《亞印時代》：公司最近有沒有主推的產(chǎn)品？
饒琳：現(xiàn)在生產(chǎn)的打印機(jī)產(chǎn)品，加熱輥全系列我們都是進(jìn)行生產(chǎn)的。近期我們會主推一款槽罐系列。我們槽管里面基本有很規(guī)則的槽在里面，這一款也是的。這一個槽管其實(shí)是3年前，我們?yōu)槿毡綯DK公司配套生產(chǎn)的。
這一款產(chǎn)品因?yàn)楣に囈蟊容^高，精密度也是比較嚴(yán)的。我們從開始的一款型號產(chǎn)品慢慢的研發(fā)生產(chǎn)，到現(xiàn)在我們可以做到外徑是12、15、16、18、22、30的產(chǎn)品，這一款產(chǎn)品它的使用的范圍應(yīng)比較廣，屬于比較高端的產(chǎn)品。另外我們在工程機(jī)滾軸方面，可以說是做的比較好的，公司的一個王牌，我們最大的工程機(jī)的外徑可以做到600，我們的長度是可以做到1米5，等于差不多是一個成年人的身高。
《亞印時代》：您能和我們說說公司未來的規(guī)劃嗎？
饒琳：我就希望接下來我們靈鷹輝能夠用我們積累下來的經(jīng)驗(yàn)，為國貨的品牌去助力。這也是我們公司的一個戰(zhàn)略，也是盡一份民族的情懷。所以我在這里很真切的希望大家一起來合作，來開拓國內(nèi)的這一片市場。我們國家人口眾多，整個民族很勤勞、很智慧，抓住這個機(jī)會，我覺得根本的核心是要從我們傳統(tǒng)的低科技含量、低價、無序的競爭中走出來，要去提高我們的生產(chǎn)效率，也就是運(yùn)用科技提高我們的生產(chǎn)效率，我們的產(chǎn)品的精度、技術(shù)革新。做出來不僅僅只是成本可控，而且還要提前給客戶更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提升品質(zhì)，滿足客戶的需求。
在這一個浪潮里面，我們在思考，我們也在行動，改變過去那一種高投資、高耗能、低利潤生產(chǎn)模式。我們希望、同時也是公司的努力方向，朝著各行業(yè)超精密的鋁合金零部件方向去努力。通過我們工藝的改進(jìn)，提高我們產(chǎn)品的性能、生產(chǎn)效率和降低成本，以這種方式去增加我們的競爭力。
我們應(yīng)該致力為國內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶提供我們的服務(wù)，將多年的研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)轉(zhuǎn)化為個性化定制產(chǎn)品。拓寬產(chǎn)品渠道，將產(chǎn)品延伸到跟鋁制品有關(guān)的行業(yè)中，從單一走向多元。
鏈接 | 中山市靈鷹輝金屬科技實(shí)業(yè)有限公司
公司主營打印機(jī)、復(fù)印機(jī)定影輥芯金、OPC鼓基、磁輥袖管、鋁軸、花紋管等原廠配件和耗材; 汽車配件、光學(xué)用電池殼、無縫鋁管、鋁棒、鋁型材及特殊鋁、鎂合金材料的高品質(zhì)鋁型材及零配件生產(chǎn)及精密加工。
產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于航空、新能源汽車、汽車改裝、醫(yī)療器械、OA、光學(xué)以及各類器材或電子消耗品等眾多領(lǐng)域。
公司注重技術(shù)發(fā)展和創(chuàng)新，獲得多項(xiàng)產(chǎn)品及機(jī)器專利。2016年，獲得廣東省高新企業(yè)的榮譽(yù)，2019年復(fù)審?fù)ㄟ^。靈鷹輝公司將致力成為行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的、專一的、專注的、特殊鋁型材料及精密零部件生產(chǎn)商。
公司十幾年供應(yīng)原廠公司，以德國、日本的生產(chǎn)要求，標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，質(zhì)量穩(wěn)定。擁有完整的科學(xué)的質(zhì)量管理體系，研發(fā)技術(shù)強(qiáng)，可以滿足客戶特性、個性、急性需求。鋁材全系列覆蓋，現(xiàn)有的打印機(jī)、復(fù)印件定影輥芯金，OPC鼓基，袖管、鋁軸技術(shù)成熟，可按客戶要求迭代升級。可開發(fā)生產(chǎn)各種工業(yè)用、戶外用鋁材產(chǎn)品，適用于新能源、醫(yī)療、航空、民生休閑等領(lǐng)域。
在產(chǎn)品上，推進(jìn)數(shù)字化生存 ，將產(chǎn)品能變成數(shù)據(jù)，可以在線上展示、體驗(yàn)和推廣,那么至少它是有商業(yè)機(jī)會，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是公示最基本的責(zé)任。產(chǎn)品價格，精準(zhǔn)化測試定價，為用戶提供滿意的價格，滿意的服務(wù)，作為最基本的保證。
公司可以滿足客戶從原材料到精密加工的產(chǎn)品需求，也可以直接提供給客戶精抽鋁原材料，由客戶進(jìn)行精加工，最大限度為客戶節(jié)省采購及生產(chǎn)成本。公司的產(chǎn)品有適用于大型印刷機(jī)滾軸，產(chǎn)品最大外徑可達(dá)φ600mm，長度1.5m，特別針對φ100-200mm的大外徑鋁管，我們擁有成熟的量產(chǎn)實(shí)績，生產(chǎn)工藝穩(wěn)定。
公司以“堅實(shí)﹑穩(wěn)健﹑開拓﹑創(chuàng)新”為基礎(chǔ)，“為客戶提供個性化、高品質(zhì)、高性價比產(chǎn)品，高效率交付”為公司發(fā)展壯大的堅定目標(biāo)。
中山市靈鷹輝金屬科技實(shí)業(yè)有限公司
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